Психология воздействия 2. Наука и практика. Роберт Чалдини. Клуб Семейного Доспектеля

Кто заставляет нас сказать «да», когда на самом деле нам этого не хочется? Кто играет нашими чувствами ради собственной выгоды? Это они – продавцы, фандрейзеры, рекламные товары, профессионалы психологии уступают. Люди, способные незаметно заставить нас купить ненужную футболку или подключить дополнительную платную мобильную услугу. И Роберт Чалдини знает шесть их секретных принципов. И теперь вы так же сможете заставить каждого играть по вашим правилам.
Взаимность, Последственность, социальные доказательства, Симпатия, Авторитет, Дефицит – шесть психологических принципов, направленных человеческим поведением к желаемому руслам и придающих психологическим тактикам силы. Всего шесть тактик — и миллион причин сказать «да». Потрясающие результаты исследовательской программы доктора Роберта Чалдини раскрывают схемы воздействия на сознание. Что активирует «автоматическое воздействие» — механизм, который заставляет нас говорить быстрое и заслуженное «да»? Как преодолеть психологическое сопротивление, чтобы получить разрешение? Почему успехи могут иметь «побочные эффекты» и т.д.? Доктор убеждает: если кто-то может заставить вас согласиться на его условия благодаря шести принципам, вы можете сделать тоже именно для достижения собственных целей.