Не бойся попросить. 10 шагов к удачным переговоров. Александра Картер. Лаборатория

Нас учили, что во время любых переговоров побеждает самый громкий и упорный голос. Вместо этого Александра Картер доказывает, что путь к успеху — это правильные вопросы. Только благодаря диалогу, а не спорке, вы получите желаемое. И для этого автор предлагает простую, но мощную схему, в которой обе стороны выходят победителями.

10 вопросов — именно столько нужно, чтобы переговоры прошли успешно. Всего 10 структурированных и лаконичных вещей, о которых нужно договориться, чтобы направить разговор в нужном для вас направлении. Проверенный метод Александры Картер может использовать каждый. И теперь его будете знать и вы.

• Опытная авторка, которая консультировала даже ООН по поводу процесса ведения эффективных переговоров.
• Книжка показывает, что для эффективных коммуникаций стороны должны ответить друг другу лишь на 10 вопросов — таких 10 простых шагов кяжению.
• Договориться в спокойном тоне можно где угодно и будь с кем — вот что доказывает эта книжка. Более того, она приводит в порядок и структурирует вашу позицию в переговорах, чтобы вы могли для себя четко понимать, что именно отстаиваете и что для вас является непринужденным.

Об авторе

Александра Картер — профессорская по праву, экспертка по вопросам медиации, консультирующая бизнес-действов и сотрудников ООН по поводу того, как эффективно договариваться.