Психология воздействия убедите и достигайте успеха Роберт Чалдини Клуб Семейного Дозелья

Мировой бестселлер по психологии «Психология воздействия», который  было написано в 1984 г. теперь переработано и дополнено новыми исследованиями, идеями, примерами и онлайн-дополнителями.

Что может заставить каждого человека сказать «да»? Как убедить людей и избегать нежелательного воздействия? Ответы ищите на страницах этой книги, которая мгновенно стала мировым бестселлером. Ее автор описывает методы и законы психологического давления и создание конкуренции. Используя яркие примеры из жизни, Роберт Чалдини дает уникальные советы, как искоренить в себе синдром жертвы и не попасть на крючок навязчивой рекламы, а также научиться самому твердить и получать желаемое.

Эта книжка, которая уже давно стала учебником для менеджеров, предпринимателей и вообще всех, кто желает овладеть искусством воздействия, научит вас понимать поведение других, избегать манипуляторов человеческой сознанием и общаться, всегда достигая поставленных задач.

Книга «Психология воздействия» (англ. Influence: The Psychology of Persuasion) написана Робертом Чалдини (Robert Cialdini) — американским психологом, специализирующимся на социальной психологии влияния и убеждения.

📘 Краткое описание:

Это классический труд по психологии, которая раскрывает механизмы, с помощью которых люди склонны соглашаться с просьбами, принимать решения и подвергаться воздействию окружающих. Книга основана как на академических исследованиях, так и на практических наблюдениях автора, который даже "инкогнито" работал в сфере продаж, чтобы изучить техники убеждения изнутри.

🔑 Основные принципы воздействия, описанные в книге:

1. Взаимность — люди испытывают ответственность оплатить за полученные услуги или подарки.

2. Развязка и последовательность — если человек сделал выбор или занял позицию, он будет стремиться быть последовательным в своих действиях.

3. социальное доказательство — мы склонны действовать так, как действуют другие, особенно в не определенных ситуациях.

4. Симпатия — мы легче подвергаемся влиянию тех, кто нам нравится.

5. Авторитет — мы верим экспертам и людям в форме или с титулом.

6. Дефицит — вещи кажутся более ценными, когда они редкие или доступные ограничены.

📚 Для кого эта книга:

• Для маркетологов, продавцов, PR-специалиститов.

• Для руководителей, которые хотят лучше влиять на команду.

• Для всех, кто хочет распознавать, когда на них пытаются влиять, и как этому противостоять.

💬 Цитата з книги:

«Лучший способ защититься от воздействия — это осознать, когда и как он работает»