Дифференцируйся или помри. Выживание в эпоху убийственной конкуренции. Джек Траут. Стив Ривинк. PRObusiness. Фабула

Проблема слишком широкого выбора влияет не только на потребителя, но и на производителя или продавца. Теперь мало производить качественный товар и выполнять привлечения клиента — так делают все. Так как же выделиться среди десятков, сотен, тысяч одинаковых продуктов? Джек Траут и Стив Ривинк научат вас обращать на себя внимание покупателя и выделяться среди товаров одной категории. Авторы предлагают несколько универсальных, не привязанных к конкретному продукту способов дифференциации и приводят примеры успешных компаний, которые достигли в этом успеха.

Эта книга научит вас правильно и грамотно позиционировать бренд на переполненном рынке! В современном ультра конкурентном мире средний супермаркет имеет на своих полках 40 000 наименований бренда. Автомобильные покупатели могут бродить по салонам более двадцати производителей автомобилей. Для маркетологов, дифференциация продуктов сегодня является более сложным, чем когда-либо в истории, но она остается сердцем успешного маркетинга и ключом к выживанию компании. В «Дифренцируйся или помры» автор бестселлеров Джек Траут заставляет маркетологов работать, чтобы обнаружить и продать уникальные ценности своей продукции. Он рассматривает успешные инициативы дифференциации от гигантов, таких как Dell Computer, Southwest Airlines, и Wal-Mart, до меньших историй успеха, таких как Matzah и крошечный колледж Тринити в Коннектикуте. Это углубленное исследование современных наиболее успешных стратегий дифференциации. Книга объясняет, какие именно эти стратегии, где и когда они должны быть применены, и как они могут помочь вам выделить собственный образ в переполненном рынке. Менеджеры по маркетингу во всех типах организаций, независимо от их размера, могут научиться достигать дифференциации продукта с помощью стратегий, собранных в книге:

- Анализ классического уникального подхода продажи USP Rosser Reeves, обновленный для современного рынка.

- Позиционирование. Понимание того, как ум работает в процессе дифференциации и на что стоит обратить внимание в первую очередь.

- Создание идеи дифференциации, ее развитие и, в конце концов, окончательное воплощение.

- Конкуренция. Как использовать дифференциальные идеи против конкурентов на рынке.