Суперпродавцы. Как научиться продавать, а не "впаривать". Брент Адамсон. Мэттью Диксон. Наш Формат

Успех вашего бизнеса зависит от ряда факторов, но один из первых – это эффективность отдела продаж. Именно команда производительных продавцов может стать вашей суперсилой, которая поможет опережать конкурентов даже в сложные экономичные времена. Как сделать из посреднего менеджера по продажам настоящую звезду? Какие умения, знания и подходы влияют на эффективность продаж? На эти и другие вопросы дают ответ Мэтью Диксон и Брент Адамсон.

Авторы провели основательное исследование сотен передовых работников в десятках компаний по всему миру. Диксон и Адамсон изучили поведение самых разных продавцов — от фермеров или коммивояжеров до специалистов по дистанционным продажам и главных проектных менеджеров — и сформировали заключения, которые можно применить в любой отрасли.

Книга для руководителей компаний и специалистов отдела продаж, всех, кто интересуется бизнесом и стремится настроить эффективную систему продаж в собственной компании.

Об авторах

Меть Диксон - всемирно известный эксперт по продажам и работе с клиентами. Ведущий партнер и руководитель отдела эффективных стратегий продаж консалтинговой компании Korn Ferry Hay Group.

Брент Адамсон - преподаватель, бизнес-тренер. Радиник международной компании CEB, которая занимается разработкой продуктов и услуг для бизнеса. Дописувач Harvard Business Review, Bloomberg Businessweek, Selling Power.