Маркетинговые войны. Джек Траут. Ел Райс. Фабула

«Маркетинговые войны» освещают основные принципы успешного маркетинга с точки зрения военной деятельности. Авторы Эл Райс и Джек Траут берут за основу труд Карла фон Клаузевица «О войне» и адаптируют ее для совершенно другой, казалось бы, сферы.

Это не просто их выдумка или удачная метафора – это тонко замеченная особенность функционирования маркетинга. В соответствии с размером и статусом компании, авторы предлагают несколько маркетинговых стратегий, в том числе удар из фланга и аристократичную войну. Собственные убеждения авторы подкрепляют примерами выдающихся маркетинговых противостояний: пивной войны, войны за колу, бургерной войны, компьютерной войны.