Суперпродавці. Як навчитися продавати, а не "впарювати". Брент Адамсон. Меттью Діксон. Наш Формат

Успіх вашого бізнесу залежить від низки чинників, але один із перших - це ефективність відділу продажів. Саме команда продуктивних продавців може стати вашою суперсилою, яка допоможе випереджати конкурентів навіть у складні економічні часи. Як зробити із посереднього менеджера з продажів справжню зірку? Які вміння, знання та підходи впливають на ефективність продажів? На ці та інші питання дають відповідь Метью Діксон та Брент Адамсон.

Автори провели ґрунтовне дослідження сотень передових працівників у десятках компаній по всьому світу. Діксон та Адамсон вивчили поведінку найрізноманітніших продавців - від фермерів чи комівояжерів до фахівців із дистанційних продажів та головних проектних менеджерів - і сформулювали висновки, які можна застосувати в будь-якій галузі.

Книжка для керівників компаній та фахівців відділу продажів, усіх, хто цікавиться бізнесом і прагне налаштувати ефективну систему продажів у власній компанії.

Про авторів

Метью Діксон - усесвітньо відомий експерт із продажів і роботи з клієнтами. Провідний партнер і керівник відділу ефективних стратегій продажів консалтингової компанії Korn Ferry Hay Group.

Брент Адамсон - викладач, бізнес-тренер. Радник міжнародної компанії CEB, яка займається розробкою продуктів і послуг для бізнесу. Дописувач Harvard Business Review, Bloomberg Businessweek, Selling Power.